两居首付5万起、精装公寓0首付、首付2.9万入住济南西……近期,不少楼盘“低首付”的宣传,让购房者心动不已。这种开发商垫付首付款或者首付分期付的方式,在一定时间减轻了购房者的资金负担,的确起到了刺激楼市成交的作用。
◇最低首付零元起
根据目前银行现行的贷款政策,购买首套房的首付比例为总房款的30%,二套房为总房款的60%。而目前有开发商却打出了“零首付”的购房宣传。
记者注意到,近期位于西客站片区的润华梦世界公馆打出了“0首付”的购房优惠。一名姓高的置业顾问告诉记者,这种营销政策适用于目前资金紧张的客户,“如果你现在手头缺钱,可以和我们签一个首付分期付清的合同,有几个月的,有几年的,手续费用不一样。”同时他告诉记者,只要办理了首付分期的合同,就可以同时签订房屋买卖合同,办理银行贷款,不会影响正常的房屋销售。
位于小清河南岸的荣盛锦绣澜湾,从去年12月份就开始实行首付分期活动——“两居五万起,三居八万起”。售楼处工作人员告诉记者,在他们这里买房,可以先交一成首付款,剩下的首付可以在2016年8月份交房前交清。“我们会针对首付分期和购房者签订协议,如果违规了将受到法律惩罚,”同时工作人员介绍说,如果首付一次性付清,则可享受2%的购房优惠。
同时,绿地·香榭丽公馆也加入到了首付分期的行列。工作人员介绍,首付款最低5万起,购房者可根据自身情况选择分两到三年还清首付款。而主要销售精装公寓、写字楼的华创观礼中心也推出了最低首付5万,首付分期付的活动。
◇给犹豫者“临门一脚”
虽然房子的总房款并没有降低,但是首付分期这种短时间内降低资金压力的方式,让不少本来犹豫的购房者心动了。
在荣盛锦绣澜湾,记者碰见了刚签订了购房合同的刘先生。刘先生告诉记者,买房的想法早就有,但是总觉得资金还不够充裕,还不到时候。现在开发商可以垫付首付款,而且剩余首付明年下半年还清就可,这种诱惑力的条件让他下定了购房决心。“我知道房子还是越早买越好,现在只交了一成首付,平时再攒攒,明年8月份再交剩下的钱,时间很充裕了。”据了解,该项目以中小户型为主,自开盘以来,销售一直不错。实施首付分期政策之后,销量更是一路走高。在某代理机构发布的2014年普通住宅成交套数和面积榜单上,荣盛锦绣澜湾处于第四的位置。
去年至今,全国各地楼市整体趋冷,房价环比持平或下降的城市越来越多,北上广深等一线城市的房价也出现滞涨。部分开发商开始用调低楼盘入市价格等“降价跑量”的销售策略,来实现快速回款和对后市风险的规避。近来万科、龙湖等全国知名开发商的部分新盘项目,就采取了低于市场各方预期价格入市的销售策略。预计“低价入市、低价走量”或成2015开发商销售策略主基调。
◇比起“轻松”,放心更重要
虽然开发商“垫首付”的方式,让购房者享受到了购房的轻松。但是购房者千万不可被一时的“轻松”所迷惑。
“不管是‘垫首付’还是低价卖,购房者一定要注意开发商的资金实力和信誉度,”省城某圈内人士提醒。他告诫购房者,如今的房地产市场不太景气,面临行业洗牌,以后可能会有不少资金紧张的中小企业推出房地产市场。这个时候买房,购房者一定要看重开发商的实力和信誉,防止落入“携款跑路”开发商的圈套。
